こんにちは、JINKです。
「親子で学ぶ経済シリーズ」も第13回。 今回は、買い物でよく目にする「バーゲン」や「セール」について、親子で一緒に考えてみましょう。
🛍 安くてうれしいけど…大丈夫？
ある日、娘がこんなことを言いました。
「この前ほしかったゲームが半額だったんだ！すごくうれしかったけど…あんなに安くして、お店って損しないのかな？」
おおっ、これは大人でも気になるところですね。 今回は、この「安売り」と「もうけ」の関係を、わかりやすく解き明かしていきます！
💰 利益ってなに？
まずは基本から。 お店が“もうかる”ってどういうことか、考えてみましょう。
利益（りえき）＝ 売上（うりあげ） − 費用（ひよう）
たとえば：
- 商品1個を1000円で売った
- 作るのに700円かかった → 利益は300円
この300円が、お店の“もうけ”です。 このお金がなければ、お店は家賃や光熱費、従業員の給料を払うことができません。 つまり、利益はお店が生きていくための大切な“ごはん”みたいなものなんです。
🔻 安く売っても儲かるの？
じゃあ、セールで安く売ったら、利益は減る？ たしかに1個あたりはそうかもしれません。 でも、もしたくさん売れたらどうなるでしょう？
- 定価4000円で10個売る → 売上4万円（1個の利益1000円なら1万円の利益）
- セール2000円で50個売る → 売上10万円（1個の利益500円でも2万5000円の利益）
「うわ、セールの方が得じゃん！」
そう、これが「薄利多売（はくりたばい）」という考え方。 1つの利益は少なくても、たくさん売ることで全体の利益を増やせるのです。
この考え方は、スーパーやコンビニ、ドラッグストアなど「日常的にたくさん売るお店」でよく使われます。 「安い＝損」ではなく、「安い＝たくさん売るための作戦」と考えると、ぐっとわかりやすくなりますね。
📦 売れ残りをなくす工夫
バーゲンには「在庫（ざいこ）整理」の役目もあります。
お店の商品は、時間が経つと価値が下がるものがたくさんあります。
- 夏服は秋になると売れにくい
- お正月グッズは1月すぎたら価値がなくなる
- 食品は賞味期限が近づくと売れにくくなる
こういった商品は、「売れ残ると大きな損」になってしまいます。 だからこそ、お店は「今のうちに安くても売ってしまおう」と考えるのです。
これも一つの「損をしない工夫」なんですね。
🎯 お客さんを集める作戦
バーゲンには「集客（しゅうきゃく）」の目的もあります。
「ゲーム機半額！」と書いてあれば、思わず見に行きたくなりますよね？
そして、お店側はこう考えています。 「ついでに他の商品も買ってくれるかもしれない！」
これを「ついで買い（関連購入）」といいます。
バーゲンで来たお客さんが、
- 飲み物やお菓子もついでに買う
- 店内を歩いているうちに、別の洋服や文房具を買う
こうして、バーゲン商品で利益が出なくても、他の商品でカバーできる仕組みになっているのです。
🧠 パパママ向け：企業戦略としてのバーゲン
| 用語 | 内容 |
|---|---|
| 薄利多売 | 利益は少なくても大量に売って全体で儲ける戦略 |
| 在庫リスク | 売れ残りによる損失を防ぐ工夫 |
| 集客（しゅうきゃく） | 安売り商品で来店を促し、別の商品も購入してもらう戦術 |
| 関連購入 | 安くない商品でも、ついでに一緒に買わせる工夫 |
子どもにも伝えたいのは、 **「お店はただ安くしているわけじゃなく、いろんな戦略を考えている」**ということ。
🧁 たとえ話でイメージしよう！
近所のドーナツ屋さんで考えてみましょう。
🎯 バーゲン成功のとき：
「今日はドーナツ半額です！」 → お客さんがいっぱい来る！ → ついでに飲み物や焼き菓子も買ってくれる → お店はたくさん売れて、結果的にもうかる！
😨 失敗すると…：
「思ったより売れなかった…」 → 安く売ったぶんだけ損に… → お客さんもあまり来ないし、宣伝費も無駄に… → だからこそ、売り方やタイミング、宣伝方法がとても大事なんです。
👧 子どもに伝えるとしたら？
「バーゲンってね、お客さんにとってはお得だけど、 お店にとってもちゃんと“もうける工夫”なんだよ」
「安く売るのはサービスじゃなくて、売るための作戦でもあるんだ」
「お店の人たちは、毎日いろんなことを考えて工夫してるんだね」
📚 まとめ
- 安く売っても、たくさん売ればもうかることがある（薄利多売）
- バーゲンは売れ残りを防ぐための工夫（在庫整理）
- お客さんを集めて、別の商品も買ってもらう作戦（集客と関連購入）
- お店は利益を出すために、いろんな方法で考え、工夫している
「安い＝損」ではなく、「安い＝工夫と戦略」という視点を持てると、 子どもたちの見方も変わってきます。
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